2020年初疫情突然爆發(fā)，至今已席卷全球，受該突發(fā)公共衛(wèi)生事件的影響，打破了國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)規(guī)劃以及大部分的活動(dòng)運(yùn)行，對(duì)絕大多數(shù)行業(yè)造成了巨大沖擊。
隨著國(guó)內(nèi)一系列防疫措施的成功實(shí)施，疫情已得到了極其有效控制，目前國(guó)內(nèi)的社會(huì)秩序正在穩(wěn)步恢復(fù)。國(guó)家出臺(tái)的各類支持復(fù)工復(fù)產(chǎn)的政策開始有效實(shí)施，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也隨之慢慢復(fù)蘇。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐步恢復(fù)正常確實(shí)非常可喜，但同樣可想而知后續(xù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也將更加激烈。
疫情過(guò)后，如何在行業(yè)回暖之際快速搶占市場(chǎng)先機(jī)？這是關(guān)系到企業(yè)今后生死存亡的重大決策問(wèn)題。在此特殊的情況下，網(wǎng)絡(luò)直播、網(wǎng)上會(huì)議以及各個(gè)渠道的線上推廣順應(yīng)實(shí)事快速發(fā)展。接下來(lái)隨著線下活動(dòng)的陸續(xù)開展，國(guó)內(nèi)陸續(xù)恢復(fù)的展會(huì)必將是企業(yè)需要重視的推廣機(jī)遇。 從社會(huì)及行業(yè)整體層面看，展會(huì)帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展： 1、展會(huì)帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，社會(huì)價(jià)值巨大 一個(gè)展會(huì)的召開極大地促進(jìn)了當(dāng)?shù)氐慕煌ā⒉惋?、食宿、搭建等多個(gè)行業(yè)，也帶動(dòng)了人員就業(yè)。會(huì)展業(yè)是國(guó)家發(fā)展水平的加速器，人流動(dòng)起來(lái)，會(huì)帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)運(yùn)作，產(chǎn)生巨大的社會(huì)價(jià)值。會(huì)展興則產(chǎn)業(yè)興，產(chǎn)業(yè)興則國(guó)家強(qiáng)。 2、展會(huì)上的新產(chǎn)品是市場(chǎng)的強(qiáng)心劑 會(huì)展業(yè)因其特殊的產(chǎn)業(yè)鏈位置，對(duì)制造類企業(yè)具有較強(qiáng)的引領(lǐng)和帶動(dòng)作用，從會(huì)展業(yè)與企業(yè)的關(guān)聯(lián)特征看，會(huì)展位于企業(yè)生產(chǎn)的前端。其中展會(huì)具有新品展示和行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的作用，對(duì)產(chǎn)品研發(fā)，拓展銷售渠道都有至關(guān)重要的影響。在全國(guó)因疫情導(dǎo)致全面停工的幾個(gè)月中，市場(chǎng)亟需更多的新品和亮眼產(chǎn)品來(lái)引領(lǐng)，展會(huì)帶來(lái)的新產(chǎn)品正是市場(chǎng)的強(qiáng)心劑。 3、參加展會(huì)是重建溝通與聯(lián)系的重要平臺(tái) 會(huì)展業(yè)是人流、物流、信息流和資金流高度交互的平臺(tái)，參加展會(huì)可以為先關(guān)人員建立起溝通和聯(lián)系的橋梁。疫情越是切斷人與人之間的聯(lián)系，展會(huì)越是能體現(xiàn)出他建立人與人之間當(dāng)面溝通的優(yōu)越性。在疫情全面過(guò)去之后，展會(huì)能為各個(gè)不同行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)重要上下游人脈資源，各行業(yè)也會(huì)隨之迸發(fā)出勃勃生機(jī)。
對(duì)企業(yè)個(gè)人而言，展會(huì)是一種行之有效的直接的營(yíng)銷手段，為企業(yè)提供了良好的營(yíng)銷機(jī)會(huì)和考察平臺(tái)：
1、參展時(shí)的表現(xiàn)是快速樹立、維護(hù)品牌形象的契機(jī) 疫情沖擊后，在展會(huì)上對(duì)品牌的塑造涉及方方面面。在參加展會(huì)時(shí)，可以在客戶和經(jīng)銷商相對(duì)比較集中的情況下，通過(guò)參展時(shí)的表現(xiàn)機(jī)會(huì)有效的提升公司形象，與上下游企業(yè)達(dá)成的互助共促的意識(shí)，提高產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，完成搶占市場(chǎng)先機(jī)的第一步。 2、加大企業(yè)及產(chǎn)品曝光率，提升行業(yè)中的名氣與影響力 相對(duì)企業(yè)宣傳，展會(huì)的宣傳更加廣泛，更加全面。展覽會(huì)自身還通過(guò)各大自媒體，專業(yè)網(wǎng)站、自媒體、大眾媒體、專業(yè)媒體雜志、電話邀約等全方位進(jìn)行宣傳，塑造展會(huì)的品牌以及增加企業(yè)曝光率。其中參展單位也可以利用展會(huì)邀請(qǐng)的重要專業(yè)媒體記者訪問(wèn)展臺(tái)，后續(xù)相關(guān)企業(yè)正面報(bào)道，利用媒體加大企業(yè)的各方面宣傳，加大企業(yè)以及產(chǎn)品的曝光率。 3、展示品牌形式，發(fā)布新產(chǎn)品、新技術(shù)，抓住占領(lǐng)市場(chǎng)的好時(shí)機(jī) 面對(duì)疫情帶來(lái)的全國(guó)經(jīng)濟(jì)洗牌，給企業(yè)帶來(lái)機(jī)遇也帶來(lái)挑戰(zhàn)。通過(guò)參加展會(huì)展示企業(yè)的最近產(chǎn)品，分享最新技術(shù)，最直觀的展示宣傳，樹立行業(yè)品牌與實(shí)力，在疫情全面結(jié)束之后立刻占領(lǐng)處于“停滯”和“空白”的市場(chǎng)，抓緊滲透和占領(lǐng)市場(chǎng)的發(fā)展時(shí)機(jī)。 4、考察市場(chǎng)潛力，了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與規(guī)律，確立發(fā)展方向與戰(zhàn)略 通過(guò)參加展會(huì)考察當(dāng)前市場(chǎng)的需求和潛力，直觀的感受企業(yè)的發(fā)展空間和市場(chǎng)空間，同歸對(duì)比分析本單位產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力。在了解同行信息、對(duì)手產(chǎn)品與技術(shù)的同時(shí)，把握行業(yè)發(fā)展的規(guī)律和最新趨勢(shì)，合理規(guī)劃本企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，確定企業(yè)正確的發(fā)展戰(zhàn)略。另外，展會(huì)同期舉辦的大量行業(yè)論壇、討論會(huì)等，可以更進(jìn)一步了解行業(yè)信息，形成行業(yè)的橋梁和紐帶，促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展。 5、充分利用展示平臺(tái)，體現(xiàn)自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 展覽會(huì)為同行的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供了展示自身的機(jī)會(huì)。參展單位可以在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)研究競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，了解有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略等方面的信息，參展商通過(guò)觀察和傾聽(tīng)就可以了解很多。同時(shí)展會(huì)的參觀者也會(huì)利用這個(gè)機(jī)會(huì)比較各參展商，參展單位可以通過(guò)在展前和展中積極的促銷模式，引人入勝的展臺(tái)設(shè)計(jì)以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼古_(tái)跟進(jìn)，重新體現(xiàn)自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，吸引更多客戶的到訪。 6、攻讀老客戶，發(fā)展新資源，提高拜訪和洽談效率 展會(huì)上參展單位可以自行邀約老客戶、意向客戶于展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，展現(xiàn)最新產(chǎn)品，鞏固老客戶，同時(shí)通過(guò)展會(huì)自身的宣傳可以吸引更多的潛在客戶，帶來(lái)更多帶有購(gòu)買計(jì)劃的訪問(wèn)者。通過(guò)展會(huì)，將所有的經(jīng)銷商或客戶進(jìn)行了集中，通過(guò)展間的逐一洽談，提高了拜訪和洽談效率。參展單位在展會(huì)上與潛在客戶面對(duì)面地溝通，讓意向客戶更直觀了解產(chǎn)品，快速建立起與客戶的關(guān)系，減少了后續(xù)的工作量與溝通成本，甚至可以在展期完成訂單簽署，極大的提高了簽單率。
參加展會(huì)本身是大多數(shù)企業(yè)的重要宣傳手段，尤其是在受到疫情影響后的今天，眾多企業(yè)在產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇的環(huán)境下面臨著新的發(fā)展機(jī)會(huì)。抓緊行業(yè)洗牌的時(shí)間，把產(chǎn)生負(fù)面影響后的時(shí)期當(dāng)做發(fā)展的機(jī)遇，轉(zhuǎn)危為安，重新審視本單位的未來(lái)發(fā)展方向與趨勢(shì)才是重中之重！
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