思則變，變則 通，通則達?，F如今，談及 的最多的當數“疫情之下如何發(fā)展”問題，作為傳統(tǒng)線下行業(yè)的家居 行業(yè)自然也不例外。 從看房、找設計公司、量尺出方案、購買建材、施工到最終完工，服 務鏈條特別長，服務時間少則兩個月、多則半年。過去的行業(yè)銷售絕大部分依靠大型促銷、簽售、 爆破、聯盟促銷等線下模式，因此，在當前的疫情下，家居行業(yè)面臨 的第一個沖擊就是銷售，因為大多都是線下銷售，所以企業(yè)在這期間 銷售額急劇下滑。

 

究竟， 家居行業(yè)如何走上變通之路呢？

知己知彼，百 戰(zhàn)不殆，要想變通，必先摸清楚消費心理及行為的變化：

 

 消費心理變化    
對家居審美疲勞：疫情期間，大眾出行受限，消費者幾 乎天天都呆在家中。會反復思量家里的這種生活方式是否合適；家里 的裝修風格，看起來是不是能夠長時間的破除這個審美疲勞。消費者 因為待在家里，對于家庭的裝修理念的理解會空前的深刻。以前消費 者并不知何為售賣生活方式，如若現在去售賣生活方式，消費者對這 種理念的理解將會更加深刻、透徹，也會更加認同。

 

新需求的萌生長時間的宅家會讓人們重新思考家庭裝修，追求舒適體 驗會催生局部整改和舊房翻新的需求。人們在越來越宅的同時,也變得 越來越懶,越來越不想動手,會更加注重家居生活的舒適度和便利性,會 激發(fā)消費者購買欲望。

 

  消費行為變化  

剛需壓后每年 的春季和秋季是裝修季，現在因為疫情，無法裝修，裝修需求被集體 壓后。但房子買了，不能不裝修，所以，在疫情結束之后，二三季度 ，尤其是第三季度，裝修也會開始報復性增長。到時候，可能裝修工 人不夠，設計公司、裝修公司忙不過來，家具公司供不及貨。這也會 帶來一波新的機遇。

故而， 家居企業(yè)如何緊抓新機遇呢？

 

   布局線上，關注新零售    

疫情過后必然 會催生新經濟的出現。經過本次疫情的催化，品牌的線上布局受到眾 多企業(yè)關注。

在家期間，消費者用的最多的就是手機了。查詢商品信息、發(fā)布求購 信息、對比價格等都會在線上進行。重要的是，在疫情過后，這種方 便快捷的方式會變成習慣保存下來。線上瀏覽對比，線下體驗購買的 新零售，是未來企業(yè)發(fā)展的方向。

 

 

  與經銷商共渡難關  

對于家具行業(yè)而言，線下體驗仍然是非常重要的一環(huán)， 因此經銷商依然是大部分企業(yè)的重要渠道。在困難時期， 企業(yè)一定要關心經銷商，共同商量對策，有條件的可以給予一定的實 際優(yōu)惠，同渡難關。

 輸出高 質量產品，營造品牌文化  
經過疫情之后，消費會更加注重所買商品的品質及安全，也更舍得為 自己花錢。家具作為一種提升人們生活幸福感的物品，是否兼具健康、環(huán)保、自 然屬性，這是消費者最關心及愿意為之買單的。

消費者關心的 就是我們應該做的。對于企業(yè)而言，在生產上，要堅持匠心，做好產 品品質，才是平穩(wěn)之道。在品牌文化的營造方面，要融入中國人的家 庭生活、講好家具故事、發(fā)掘家具的保健、養(yǎng)生價值，以提升品牌品 位和檔次，迎合需求。

 

疫情給全國的中小型企業(yè)帶來了一次空前的經濟危機，但是，亂世出 英雄，危險與機遇是并存的，面對危機，大部分人選擇看到危險，而 焦慮、迷茫、坐以待斃！而總有一小部分企業(yè)選擇看到機遇，逆流而 上，不斷優(yōu)化產品，從而達到事半功倍之效。

 

第 19屆西安國際家具博覽會

暨西安全屋定制家居展覽會

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